PrimeDay秒杀排名与扶持流量,亚马逊大促日平台流量深度剖析

2021-06-15

PrimeDay秒杀排名与扶持流量,亚马逊大促日平台流量深度剖析

 

今天离Prime Day仅仅只有7天时间,相信大家都在为这一年一次的大促日努力做好准备。为了让大家更好把握Prime Day的流量和曝光,让大家接到更多订单,我们将在今天的文章里为大家独家揭晓亚马逊Prime Day的流量规则,并给大家提供相关的推广建议。

第一部分Prime Day的产品曝光和流量类型

首先说一下流量的定义,因为亚马逊下单(转化)前会有“曝光”、“点击”两个步骤,从我们来看,我们不会把“曝光”看作流量,因为即使亚马逊对消费者展示了你的产品,但是客户没有点击,基本你产品Listing的“实际流量”也是0,因此我们以下流量分析只针对“点击流量”。


我们经常跟大家提到,亚马逊的流量分为以下三大类:

1、自然流量

通过亚马逊给你的自然曝光给Listing带来的点击,这主要体现在关键词的首页自然排名。而它基于的是亚马逊类目BSR的排名,简而言之,BSR越靠前,自然流量越大。


2、付费流量

每个人都希望获得更多的自然流量,但是大家要知道,如果希望让商品进入产品精准类目BSR前10名,大类目前10000名你就需要首先做广告获得“付费流量”。付费流量能够让你的产品更快、更广泛的获得主动曝光。它主要包括:亚马逊站内广告、站内活动促销,同时我们把首页编辑推荐也会纳入付费流量中。


3、推送流量

推送流量是指亚马逊针对于客户的搜索记录,把你的产品精准推送到有需求的客户眼前。它一般通过站内推荐、Email推送、社交媒体推送等方式触达客户。以前我们认为Email和社交媒体是比较准的,但是通过荟网最近几个月的观察,我们认为站内的精准展示才是“推送流量”的关键。同时,推送流量包括“自然推送”和“付费推送”两种。


Prime Day的流量基本也是一样,但是由于亚马逊会在Prime Day之前和Prime Day两天时间里做大量的站外宣传,因此大家会看到以上的三种流量比平时来的更猛。


与此同时,根据掌握的数据,我们现在为大家给出Prime Day期间各种流量的占比分析:

Prime Day期间各流量占比

1、付费流量占亚马逊Prime Day流量48%

2、推送流量占亚马逊Prime Day流量31%

3、自然流露占亚马逊Prime Day流量21%

Prime Day期间大家还需要特别注意亚马逊设备流量的分配,它们是:


Prime Day期间设备流量占比

1、移动端App流量占总流量74%

2、电脑端网页浏览占总力量26%

第二部分Prime Day期间流量获取

现在我们根据以上的流量分类为大家说一下Prime Day的流量获取方式。


首先,大家需要从以上分析中理解,Prime Day的流量优先规则,它们是:

Prime Day期间流量分配优先规则

  1. 移动端付费和推送流量

  2. 桌面端流量基本现在被移动端包含,也就是说:大家获得了移动端付费和推送流量,你也获得了桌面端的流量

  3. 最后是自然流量


移动端的付费和推送流量几乎会占到Prime Day期间整体流量的80%以上,大家的获取方式如下:

移动端流量获取方式

  • 秒杀

  • Prime专享折扣

  • Coupon优惠券

  • 亚马逊品牌推广中的“视频”、“品牌旗舰店焦点”、“商品集“广告

  • 亚马逊展示型广告中的“受众”(再营销)广告

桌面端的付费和推送流量基本被亚马逊移动端流量覆盖,但是大家用传统的关键词广告还是可以获得更多桌面端的流量,这包括:

桌面端流量获取方式

  • 亚马逊商品推广中的“手动广告 -> 关键词推广”

这里特别提醒大家,特别是新产品,不要在Prime Day期间“新开”自动关键词广告,这很有可能造成巨大开支,而即使有订单也会入不敷出。如果大家之前没有做过广告,应该在今天尽快通过数据把高转化率关键词选出,进行一周的投放和优化,并在Prime Day期间针对于高转化率的词加大广告预算。


如果大家认为自己的产品在Prime Day期间可以获得“自然流量”,我们可以给大家的建议是2点:

自然流露获取方式

  • 你的产品售价是亚马逊全平台Prime同样商品中最低价的

  • 你的商品已经进入了亚马逊BSR精准类目前10名


同时,大家要记住电商免费流量已经非常有限,所以如果你觉得需要对于自然流量加持,你需要特别做的事情,就是:

本周和Prime Day站外推广方式

  • 本周:通过Facebook Leads广告投放一周,需要获得至少100个潜在客户,越多越好

  • Prime Day期间:通过Chatdealz对所有潜在客户进行消息和Email群发

  • 通过这种方式,可以让大家在Prime Day期间通过站外流量迅速提升商品BSR、关键词排名,并获得精准自然流露

第三部分Prime Day期间的获流量扶植商品

现在我们带着大家一起看一下亚马逊手机端在Prime Day活动前的推送形式,这可以让我们知道亚马逊会在Prime Day当天的推送流量侧重点。


1、顶部广告位(非精准,不建议投放)

2、Prime 当天促销(美国时间21日凌晨0:00开始,但是会提前2小时开始显示,大家的秒杀和Prime专享折扣在此显示,Early Deal现在已经开始展示)

3、亚马逊智能家居类目促销专栏

4、亚马逊$10美金返现(上周有介绍)和全球知名品牌家电促销专栏(和我们无关)



5、近期浏览品牌促销Prime Day通知专栏(注意前面介绍的广告投放)


6、亚马逊Prime信用卡促销专栏(和我们无关)


7、亚马逊自有品牌和亚马逊“我们的品牌”(加速器计划)商品专栏(对加速器账户的卖家流量特殊扶持)


8、亚马逊Live直播促销(以前文章有为大家介绍过寻找Live红人的办法)



9、针对于DSP大型广告上架的特殊展示位

10、亚马逊游戏类Twitch玩家、服饰类试衣间计划(Waredrobe)、儿童玩具卖家专区


从以上相信大家可以看到,Prime Day的主要推送流量基本大部分分配给了亚马逊自有品牌、商品和特殊卖家计划的店铺。

第四部分Prime Day对普通商品流量倾斜方式

相信我们的大部分中国卖家都是普通卖家,那么亚马逊针对于普通商品流量如何分配呢?现在我们再带大家看一下亚马逊移动端在Prime Day当天的流量分配形式。

首先,镇店之宝(DOTD)会获得首页顶部曝光流量

其次,亚马逊会从过去30天中客户浏览过的所有品牌和商品中找出销量最大的品牌店铺商品,进行再营销展示



之后,是全球知名品牌展示位

接下来是Movers & Shakers(排名上升最快)中评价星级在4星以上的商品

往下,是评价和Rating在1000个以上的商品

再往下,就是评价4星以上的商品(大家会看到若干个类目中销量提升最快和评价数1000以上的商品会交替展示)


之后,就是亚马逊对Launchpad(发明家计划)的特殊扶持专栏

从以上分析我们可以看到,如果你是普通卖家,亚马逊的流量倾斜主要依托于以下商品:

Prime Day当天获流量扶持的商品

  • DOTD(镇店之宝活动)

  • Best Seller 类目销量#1

  • Movers & Shakers(排名上升最快商品)

  • 评价数超过1000

  • 评价星际高于4星

  • 如果是新品,更有机会的是Launchpad(发明家类目)

第五部分Prime Day桌面端流量倾斜

看完手机端,现在我们来看一下桌面端Prime Day的流量分配方式。

由于桌面端屏幕比手机端大很多,因此其展示的内容也更丰富。

顶部,我们看到的是Amazon Live的直播

接下来各个类目的秒杀活动了。在这个栏目中需要特别提醒大家秒杀和搜索页面一样是有展示排名的,排名的规则是:

Prime Day秒杀排名规则(独家揭秘)

  • 开始前的默认排名:同一个大类目中所有申报秒杀的商品,谁的在Movers & Shakers(排名上升榜)排名高、Review评价多、Review评星高谁就排到前面

  • 双倍付费曝光:所谓双倍付费曝光是指卖家在支付了秒杀活动费用之后,在秒杀期间还继续通过广告投放展示商品

  • 秒杀开始后进度排名:这是指秒杀进行中谁的进度条上升的快谁排在前面

  • 心愿清单排名:除以上3种排名外,根据我们为荟员的推广经验发现,心愿清单看上去对于流量展示没有太多作用,但是它对于秒杀前商品在秒杀页面的排名有着直接的提升作用。一句话说明,那就是:秒杀之前,需要让自己在亚马逊“Most Wished for”心愿清单的排名要尽可能提升到前列

以下给大家一个例子:

图1: 秒杀页面排名

图2: 心愿清单页面排名

除以上介绍的秒杀排名规则外,大家也需要特别注意报名和推广以下2种促销形式:

Prime Day需要参与的其他站内促销

  • Coupon(折扣券促销):排名提升主要依赖推广折扣券的领取率

  • Outlet(奥特莱斯促销):借用Prime Day机会清除库存

第六部分2021 Prime Day 大促日活动推广总结

此时此刻离会员日仅仅只有7天,所以大家做好以下几件事情:

本周和Prime Day当天需要进行的推广

1. 确定自己的秒杀、Prime专享折扣、Coupon优惠券设置正确

2. 本周,最迟周日开始根据自己实际情况开启:“视频”、“品牌旗舰店焦点”、“商品集“广告

3. 如果大家之前没有做过广告,应该在今天尽快通过把高转化率关键词选出,进行一周的投放和优化,并在Prime Day期间针对于高转化率的词加大广告预算

4. 现在开启亚马逊展示型广告中的“受众”(再营销)广告

5. 现在通过Facebook Leads广告投放一周,需要获得至少100个潜在客户,越多越好再Prime Day期间:通过对所有潜在客户进行消息和Email群发。

6. Prime Day期间随时赶住销量和剩余库存进行调价(提高价格)

特别注意,大家不要大意,或者带有有投机心理进行以下操作:

本周和Prime Day期间推广“禁区”

1. 反复检查,并停止所有亚马逊折扣码、社交媒体折扣,以免在会员日出现折扣叠加的损失

2. 不要在此时尝试“新开”亚马逊自动关键词广告

3. 不要在此时做Facebook消息广告(会容易出现审核)

4. 不要刷单

相信通过以上操作,大家会有一个丰收的Prime Day!





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