2021亚马逊Prime Day爆单完整攻略

2021-06-07

2021亚马逊Prime Day爆单完整攻略

 


现在距离Prime Day只有整整2周时间了,而亚马逊从今天开始已经在各个主要市场的电视、杂志、报纸、网站、户外等渠道进行全面的Prime Day宣传,所以相信大家有可能在这周看到销量的异常波动,这主要表现在:

1、销量增长:如果你的商品在$15美金以下

2、销量放缓甚至停滞:如果你的商品价格在15美金以上


亚马逊Prime Day爆单完整攻略,其实这都属于大促日之前的正常波动,大家现在需要立即做好Listing审查和进行的相关操作如下:


Prime Day前的Listing检查

1、仔细检查,确认自己的商品中都已经添加了主图视频

2、仔细检查商品是否已经按照建议完成A+页面,同时页面中不再出现其他竞争对手与自己Listing的对比图

3、仔细检查商品是否已经按照完成品牌旗舰店制作

4、从今天开始到6月22日每天至少发布1个亚马逊Post(帖子)

5、认真阅读亚马逊上周的文章:真的定了!2021亚马逊Prime会员日6月21-22日全球举行!,并根据文章指引在6月14日之前完成设置Prime专享折扣,在6月20日之前完成Coupon设置(PRIME定向优惠券)


今天至Prime Day结束的广告投放

在广告投放上,建议大家按照以下时间点开启以下广告(注意,你已经开始投放的广告不变):

本周立即开启(6月7-11日开始投放,22日结束)

亚马逊展示型广告 – 受众 进行再营销广告(用于在Prime Day期间和前后持续对意向客户进行曝光)

Facebook Leads促销广告(搜集到至少100个以上意向客户,并在Prime Day期间通过邮件群发和消息跟进小程序快速拉升产品销量)


下周末开启(6月18日-22日投放)

亚马逊商品推广 – 手动 – 自定义关键词广告(可根据自己预算决定匹配方式)

亚马逊品牌推广 – 品牌旗舰店焦点广告

亚马逊品牌推广 – 视频推广

参加Prime Day促销的注意事项


大家务必要根据文章顶部亚马逊的官方说明文章设置Coupon优惠券和Prime专享折扣


如果你的产品评价不到100个,务必记得在Prime Day期间务必随时查看亚马逊手机端App主推关键词下的竞争对手价格,你需要保持你的商品有价格优势


如果要看到单量快速上升,建议直接调整售价,因为这样亚马逊后台看到的是客户100%付款购买,比通过折扣券购买的权重更高。BSR和关键词排名上升更快,而一旦单量上涨,大家可以开始上调价格,记得24小时内价格上涨的幅度不要超过20%


除此之外,亚马逊还会在今天6月7日发出邮件,邀请符合亚马逊中小企业资质的卖家参与亚马逊$10美金现金返现促销活动。这个促销活动原则上只针对美国完成品牌备案的卖家,但是你仍然有可能获得邀请,如果获得邀请,相信大家相关产品的爆单几率会很大,因为这是亚马逊有史以来第一次在荟员日以现金券返还的形式进行促销。


亚马逊Prime Day风险提示

大家千万不要在这段时间进行任何违规行为,特别是刷单。因为直接调低价格配合亚马逊的站内广告和Facebook广告已经足以让Listing转化率上升,大家完全不用冒险来提升转化率

务必注意审核每个产品的Promo Code、Coupon、秒杀、站内促销,确保不要在计划之外有其他有效折扣码,因为亚马逊默认的折扣形式是叠加的,几乎每年我们都可以看到卖家在Prime Day和黑五期间因为折扣券设置错误而造成巨大的损失。



TAG:亚马逊 Prime Day 亚马逊Prime Day

 

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