对于卖家来说，怎样做亚马逊的终极目标就是让产品冲上首页，成功跻身大卖的行列，但是这并不是一件容易冲上并且保持的事情，所以卖家运营的核心就是在平常的销售当中努力优化产品，并让自己的产品能够持续进步，最终到达更好的境界直至大卖，为了达成这个目的，卖家就要对运营当中的事务有个清晰的把控，并为之而努力。
亚马逊是一个搜索引擎式的购物平台，所以所有的产品都是通过用户搜索而呈现出来的，所以亚马逊的购物流程会形成这样的一个走向：先通过搜索关键词让适配的产品出现在用户面前，接着用户对产品进行了解有兴趣的就产生购买行为，在收到产品之后根据情况来对产品进行反馈，并增加产品的权重吸引更多的用户进行购买。
因此怎样做亚马逊可以根据这个流程形成几个量化，也就是相关性、转化率以及客户满意度的三项元素。卖家在怎样做亚马逊中需要做的也就是将这三个元素进行有机整合，让它们相互促进作用于产品销售。相关性也就是卖家的产品能否通过用户的搜索而呈现在面前的流量体现，也就是关于在产品标题和产品描述中的信息打造，对于亚马逊算法和用户来说，标题就是读取卖家产品的第一印象，核心关键词就决定了是否能够适配出现在搜索结果当中。
在怎样做亚马逊当中，最重要的还是对于用户体验的维护，根据数据来看大部分卖家都会在购物之前先参考评论，而评论星级对于一个店铺是具有决定性的作用，如果用户看到差评居多也不会选择到你的店铺内进行购物。而在成功出现在搜索结果中之后，卖家就需要考虑提升转化率的问题了，也就是用户在点击产品页面之后会呈现的相关信息，例如产品图片质量，产品描述补充等等，这些都是通过各方面对产品的一种立体呈现，在用户浏览下来之后就会对于产品有个初步的印象，并萌生购买的想法。