亚马逊10大旺季运营攻略优化技巧

2021-09-23

亚马逊10大旺季运营攻略优化技巧

 

1、产品标题与关键词匹配度:关键词优化是为旺季运营做的第一个也是最首要的一步。


2、Buy Box:据统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的,也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。


3、商品详情页:最佳的商品详情页面上的信息要能激起买家购买欲望,有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品,有效的商品图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。


4、提升产品销量权重比例:销量是提升新品排名最关键的一步。销量越高排名越靠前,所以亚马逊在计算分析排名的时候,会结合你的产品销量来进行排名。


5、产品转化率销量权重比例:转化率的高低其实会直接影响到产品的一个自然排名,确保产品质量,这是提升转化率最为重要的一个因素。


6、产品review的评级和数量:想办法增加review数量及好评率也是重要的一点。


7、同类产品的定价及产品差异化:价格合理设置,避免无谓的竞争。设置组合销售:一种把相关商品组合成套出售的方式,又称“配套销售”。组合的商品必须是顾客需要的商品,且相互之间有一定的内在联系。

销售的三种策略:1、核心产品+互补产品,尤其适用于有丰富配件的品类;2、易耗品,消费者会多次购买的产品,提供更多相同产品的捆绑搭配; 3、耐用品,通常消费者只购买一次的产品,而你没有其他的补充产品,那么就提供与产品同等价值的礼品卡。


8、选择准确的产品类目:准确的产品类目影响搜索排名的相关性。


9、改善卖家账号的绩效表现,提高在搜索索引中的曝光率 :影响卖家账号表现的绩效指标,卖家可以在后台绩效页面查看具体信息。账号表现好,产品排名自然也会得到相应的提升。


10、请特别注意在节日季提前备货,不要出现断货的情况。


TAG:亚马逊 运营攻略

 

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