由于独立站跟平台的运营方式差异，也导致两者的选品方式不同、出发点不一样。
Tim表示，“独立站更看重品牌定位下的垂直深挖，卖家要解决的问题是让消费者记住自己的产品是干什么的，而非独立站是干什么的。卖家的对手是同类产品，而不是平台，因此首先要做的是沉淀粉丝夯实品牌。而作为平台卖家，目标就是利润。针对有稳定权重和流量的店铺，产品的跨度较小，但绝不局限于某一个垂直领域，平台的选择度更广。
”不同于跨境电商野蛮生长时期的选品方式，如今的平台卖家应更看重自身能力等级、竞争环境难度和消费者习惯三者的匹配度。Tim举例说道，“在一个市场里，销量最好或是有销量的产品，如果它们Listing评价数量都在1000个以上，那么意味着购买这个产品品类的消费者，更愿意购买评价数量超过1000的产品，受整体环境的影响有着很强的从众性。
因此，如果卖家在该类目里的新产品没有快速增加评价数量的资源和能力，产品又没有明显的差异化卖点，或者这个卖点不是消费者真正需要的，那么基本可以断定，卖家进入这样的类目会非常痛苦。即便是低价销售，如果价格没低到一个影响消费者选择的零界点，转化率不会有太大改变”。