新手必读|跨境人口中的“独立站”是什么?

2021-06-11

新手必读|跨境人口中的“独立站”是什么?

 

近两年,“独立站”变成跨境电商的一个高频词。

随着亚马逊频频爆出的“价格战”、“被封号”、“被下架”等问题,卖家们纷纷把眼光聚焦到独立站上。而在政策上,阿里巴巴182亿处罚的消息铺天盖地,互联网经济领域反垄断政策正式推出,“去中心化”的新电商模式浪潮澎湃而至,独立站风起。

那么,什么是“独立站”?独立站发展的原因是什么?对比亚马逊,独立站又有什么优势?

一、关于“独立站”的解读

独立站,顾名思义,一个“独立”的“网站”,拥有独立的服务器,独立的网站程序和单独的网站域名。

独立站这个词概念起源于跨境电商,所以一般也指独立的在线电子商务网站。

区别于亚马逊、速卖通、ebay等第三方销售平台,独立站卖家不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于卖家自己独立站所有。

二、“独立站”发展的原因

1. 适应国外消费习惯

在国内,淘宝颠覆了传统的线下消费习惯。天猫、京东、拼多多等电商巨头占据了国内80%-90%的市场,完善的购物体系使得国内消费者更信任和依赖于率先通过这些大平台进行购物。

而在国外,消费者更青睐于具备特色的中小型品牌电商独立站,他们更重视产品质量和品牌,类似亚马逊、eBay等国外大型电商平台的市场总份额只占不过30%-40%。

2. 卖家急需寻找突破

与国内淘宝不同,亚马逊斩断了卖家与消费者“联系”,亚马逊卖家在某种程度上只是充当了亚马逊的“品类供应商”。随着亚马逊的不断拓张和卖家之间的竞争加剧,以往依靠铺货薄利多销的思路难以获得突破,有实力的卖家开始思考品牌运营的问题,希望摆脱平台的牵制,以较低营销成本创造更高的复购率和客单价。

因此,更贴合国外消费习惯和满足卖家发展需求的独立站,走上风口。

三、“独立站”的优势

对比亚马逊,独立站具备什么优势?

1.去中心化,打破规则约束

亚马逊不断增长的市场份额带来的必然结果就是流量竞争,”价格战“,”跟卖“等事件频频上演使平台卖家身陷“内卷”,带来的后果就是流量的垄断。

而独立站相比第三方平台,卖家能自主管控销售环节,没有产品下架的风险和各种政策压制,也不用与其他同行争抢流量,降低比价风险,有利于最终转化。

2.塑造品牌,提高回购率

一个卖家一个店铺要想有更长的生命周期,回购率非常重要。提高产品回购率,除了建立产品本身质量的基础上,就是需要和竞争对手形成差异化。简单来说,就是让消费者在众多同质的产品中记住你

这时候,品牌建设的重要性就凸显出来了,而独立站是建立品牌的关键,通过经营好个人品牌,打造品牌认知度,提高消费者信任度,进而带动平台上品牌店铺的销售。

3.沉淀数据,促进转化

大数据时代,掌握了数据就等于掌握了主动权。独立站可以帮助卖家获取到客户的所有数据,通过收集到的数据可以帮助卖家更好分析消费者的兴趣点、关注点、浏览情况等,有利于卖家进行二次营销和提高转化。

四、新手如何入门“独立站”

新手要入门独立站,主要从三个方向考虑:建站、选品、引流。这三个方向每个拆开都是一个大板块。

建站上,目前建站方式分为两种:

  • 一是部署自己的技术团队,通过开源程序建立自己的站点。

  • 二是可以选择市面上的建站工具。目前市面上有许多不错的建站系统,大家可以根据自己需求去选择。

选品上,卖家在选品时,一定要足够了解自己的消费群体,深入洞察童虎画像,细分品类管理,不断优化升级产品,打造自己核心竞争力。

引流上,独立站引流是许多卖家头痛的问题,也是决定独立站能否生存的重要一环。常用的引流方式有广告投放、红人营销、促销网站、测评网站、邮件营销(EDM)、自媒体和社交推广等。目前快速发展的Tiktok对于跨境电商卖家来说是一块流量的蓝海,想入场的卖家可以试试提前布局TikTok。



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