新手卖家适合速卖通还是亚马逊？
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亚马逊是跨境电商第一大平台，占据着跨境电商市场的半壁江山。然而，亚马逊平台门槛大、资金要求高、竞争激烈，并且政策还异常严格，想要挣钱并不容易。而速卖通虽然入驻门槛低、资金要求低，有阿里巴巴整个供应链、物流做背书，但是也有着竞争激烈、单价低等缺点。
这两个平台各有自己的优点与缺点，那么刚入跨境电商行业的新手卖家如何选择，才能选择到最适合自己的跨境电商平台呢?我们从运营难度、资金要求、选品难度以及风险指数四个方面给大家详细分析，通过多方面的信息，找到自己的契合优势，即可选择适合自己的跨境电商平台。
一、运营难度
运营难度方面，亚马逊比速卖通要高得多。目前，亚马逊的主流运营模式都是走精品路线，运营难度系数属于SSS级别，卖家稍不留神踩了一个雷、入了一个坑，可能店铺就因此残了、封了，运营生涯就此结束。所以，亚马逊平台对新手小白是很不友好的，在选择时要再三谨慎。
反之，速卖通平台的运营难度就会低一些。速卖通平台操作风格与淘宝有很多相同之处，加之语言为中文，了解规则要求、进行操作都简单了很多。在速卖通平台卖货，考验的是产品的上架能力、产品自然排名以及免费流量的获取能力，难度较低、运营风险较小。
二、资金要求
资金要求，可以看入驻费用、佣金、回款速度、测评费用等几个方面。在入驻费用方面，亚马逊收取39.9美元，速卖通无费用，但是会冻结保证金10000元人民币。在佣金方面，亚马逊的佣金比较高，按照产品成交额的15%收取。速卖通平台，根据不同类型物品，收取5%-8%的佣金。
在汇款速度上，速卖通新商家的汇款速度较长，大概在45天左右，店铺有一定订单积累之后，回款速度在3-15天左右。亚马逊的回款速度在14天左右。在测评费用上，亚马逊平台往往需要砸钱才能做产品测评，而速卖通平台做测评的卖家不多，考验的更多是产品的自然排名与站内免费流量的获取。
三、选品难度
在选品难度方面，显而易见亚马逊是大于速卖通的。亚马逊平台更适合做品牌、精品模式，产品需要精打细磨，才能够获得消费者的支持。但是如果只是一个小白，不懂各亚马逊站点的产品行情，就算有再多钱也无法玩赚。
而速卖通，可以走精品也可以走普货，即便前期选择无货源模也可以玩赚，选品难度低、运营风险小。
四、风险指数
由于亚马逊的政策较为严苛且经常更新，亚马逊的运营风险更大，包括关联风险、跟卖风险、知识产品风险、税务风险、囤货风险等，稍不注意就入坑。而速卖通的风险则小得多，最常规的风险就是知识产权风险，虽然惩罚严重，但不至于钱货两空。
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作为新手卖家，选择速卖通和亚马逊各有优势，具体取决于您的业务需求和个人条件：
1. 速卖通（AliExpress）：
- 入门门槛较低：对新手友好，注册流程相对简单，费用结构也较为清晰。
- 面向全球市场：特别是俄罗斯、巴西等新兴市场有较好的覆盖。
- 支持小批量订单：适合没有大量库存或希望测试市场的卖家。
- 平台支持：提供一系列新手指导和营销工具帮助卖家起步。
2. 亚马逊（Amazon）：
- 庞大客户基础：拥有全球最大的电商平台之一，尤其是在美国、欧洲等地市场占有率高。
- 优质顾客群体：顾客更倾向于购买高品质产品，利于建立品牌。
- FBA服务：亚马逊物流服务可提升配送效率和顾客满意度，但需支付额外费用。
- 竞争激烈：市场饱和度高，新卖家需要在产品差异化和营销上下更多功夫。
建议：
- 如果您是初次尝试跨境电商，想要较低成本试水，且目标市场包括新兴经济体，速卖通可能更适合。
- 若您计划长远发展，注重品牌建设，且能够承受一定初期投入，希望进入成熟市场，亚马逊可能更有利。
最终选择应基于您的产品类型、目标市场、资金状况以及个人管理能力综合考虑。