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FBA热销产品缺货怎么办?

2019-05-22
作为平台操作人员,要兼顾的点非常多,非常细,非常杂乱,需要我们做到针对各种不佳处境尽快做出调整,才能取得不错的成绩。



而现阶段,往往因为对库存的把控不够,加之其他第三方的不可控因素,店铺的某款FBA热销产品销量出现波动,出现这种情况,要立刻寻找可替补销售额,而自发货的替补销售额毫无疑问是在不佳处境下的最后一个方案,用来降低某个热销的SKU出异常对账号销售影响。



1、针对热销FBA SKU已经缺货的情况,计划主要靠中国自发货来取代。(价格略低,每天调整价格,关注销量排名)



PS: 因为FBA 缺货,自发货再怎样的低价,也阻止不了排名的下降,但是尽量调试一个合理的价格,让排名下降的缓一些,撑到FBA到货。



2、针对FBA限额已满的情况,接下来的情况是重点推从中国直发的其余的产品。(这个是针对无限额的情况下妥协方案,然后静观其变化)



讲到这里可能有人会问自发货替补销售额怎么快速来???可想而知,作为一个低端low的配送方式,它的售价在无评无流量的情况下,适当的低价格才有可能赢得买家的光顾,并且提供更好的体验是非常有必要的。(当然自发货的替补销售额也会比较有限,理由很简单,就算适当的低价,时效那么久,很多买家也不乐意去等待那么久就为了一点便宜)



最后想说的是:投入,是一切产出的源泉,所以一定要有的观念是先有投资才有收益。尤其是在一个流量强大但不缺产品的平台上,只有体验到更好的感觉,才会有更好的销量。而体验无非涉及到高性价比,高质量卖家服务等等,这就是为什么低价的同时也要保证高质量的服务。



正因为卖家额外的超值服务让买家非常满意,超过他对订单的期望,所以无论是你主动联系催评论甚至无需催评,买家都会非常乐意自然留评论的,而往往这样带来的评价也是非常高质量的,带来的转化效率也是非常可观。

 

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