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敲黑板!亚马逊升仓新政策解读

2018-06-29

 

现阶段的亚马逊卖家基本上都发FBA,原因很简单,主要亚马逊FBA方便快捷,而且容易打造品牌,还能得到亚马逊更多的服务支持,但恰恰是这个因素,导致FBA变成了一个大毒瘤。为什么这么说呢?因为亚马逊卖家做的越大,就越看不到钱,钱全部都压在货里面。然后等你做到一定的规模,亚马逊VC就过来找你了,强迫你转亚马逊自营,不转都不行。所以整个生态其实演变成了:小卖家给大卖家打工做选品,大卖家给亚马逊打工做选品。虽然这样,依然有一大波亚马逊卖家前仆后继,或许这就是跨境电商的魅力所在吧。正是由于FBA的火热,同时带火了FBA升仓的火热。因为亚马逊对每一个卖家都有严格的storage limit 限制,一旦仓库超额,你就无法再往FBA发货了。当然,亚马逊的系统也会随着你销售速率的上升,不断地给你提高仓库额度,只不过这个反应太慢,特别是旺季的时候,很难解决卖家仓库额度不足的问题。所以,一堆付费升仓的、黑科技升仓的等等做法应运而生。怎么说呢?这些服务的确在特定时期帮助了亚马逊卖家,但也是因为各种升仓泛滥,终于触动了亚马逊,亚马逊开始决定在2018年7月份推行一项全新的FBA仓库额度政策,彻底改变之前海外仓额度限制,所以,升仓黑科技也没有了用武之地。下面小云来给大家介绍一下亚马逊升仓这个新的政策,亚马逊在后台引入了一个新的概念: Inventory Performance Index,卖家们可以去自己账户后台Inventory-inventory Planning 版块下面就可以看得到这个指数。首先,我来说一下这个指数大概的用处。大家可以看看下图,这个指数有一个基准值为350,如果你的后台基准值超过了350,那么恭喜你,你的FBA storage limit将变成无限大。从此脱离了FBA库存额度的限制,你再也不用担心要不要升仓这个问题了。而且,无论是standard size,还是oversize 都是一样的无限大。当然这个指数不是恒定的,亚马逊会按照季度来进行更新,如果你下一个季度不到350的话,无限额度就会在下一个季度被取消。
但是,如果你的Inventory Performance Index 的指数值低于350的话,那么就比较悲剧了。首先,你的storage limit会按照季度来进行相对应的卡控和下调。比如现在的额度是10W,就算10W是你花钱或者黑科技升仓的, 但是指数分值不够,下个季度照样给你撸到5W。同时,如果storage limit额度被下调以后,比如由10W降到5W, 但是如果目前FBA仓库还放着8W的货,超出的部分—3W的库存,还要额外收取一笔Inventory Storage Overage Fee,非常坑。这种情况下,你还敢用什么黑科技,或者花钱升仓么?到时候会被这笔钱坑死的,当然如果你后续表现好了,指数达到350你也可以获得无限额度,按照一个季度三个月来进行更新。既然大家都知道了这个指数的重要性,那么接下来,我们来分析一下影响这个Inventory Performance Index 的指数值的几个重要因素。如下图所示,这个账号分数不错,有464分。然后大家接着往下看,影响指数值的因素主要是由以下几点构成的:

1. Excess inventory percentage

2. FBA in-stock rate

3. Stranded inventory percentage


接下来,我分别来分析一下这三个影响指数值的因素。首先看看这个Excess inventory,这个比较简单,意思就是滞销库存。很多人发了很多货过去,但是一直卖不完,按照销售速率来说,可能大部分库存都要被收取长期仓储费,那么这类滞销货越少肯定是越好的。第二个,stranded inventory 啥意思呢? 这个和第一个有一点点区别,比如有时候你的一些listing侵权了,或者被审核了,或者被下架了等等情况,导致这些库存留在仓库里面,这种库存我们就定义为stranded inventory。第三个,就是in-stock inventory, 意思就是你的listing不能老断货,你得保持一个快速但是连续的产品销售。如果老是断货的话,亚马逊会觉得你不能做一个很好的库存计划,从而这一块给你一个低的分值比例。从而也会影响到整体的Inventory Performance Index数值。说白了就是,一定要及时补货,out of stock 太久太多会影响你这个分数值。那么如果说,我们想要实现无限FBA库存额度这个目标,达到350分的指数。我们得需要往上面说的这三个方面进行努力。第一点第二点其实比较好做,积压库存尽量处理掉,处理不掉就销毁掉。我们有一个荟员在亚马逊后台设置了一个自动清理机制,一到征收长期仓储费用的时候,马上就自动销毁。这个是很有必要的。第二个的话,就是一些listing出了问题,导致不可以销售的产品,一定要马上处理掉,要么移库重新贴标重做listing,要么通过merge移过去。最后我再强调一下关于in stock rate 这一块, 有一个点很重要,就是亚马逊后台有一个restock inventory, 进入以后,勾选那些你不想卖的,废弃的listing,然后选择隐藏所有,这样做能够明显提高in stock inventory 的得分,大家可以按照这样操作尝试一下,还是很有必要的。对于升仓这一块,大家以后还是要全力去提高Inventory Performance Index 为导向来走,而不要盲目地去用什么黑科技或者内部资源,不然到时候下一个季度库存被撸掉以后,额外多发的库存都要交大量的费用,这样就非常的得不偿失了。

 

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